44 разновидности pos-материалов

Зоны размещения

Теперь, когда мы ответили на вопрос «POS-материалы — что это такое?», стоит взглянуть на места, в которых они могут появляться. Таких зон несколько:

— Наружная группа. То есть все, что сигнализирует покупателю о существовании торговой точки. Это могут быть витрины, размещение указателей на дорогах и тротуарах, также сюда можно отнести оригинальные конструкции, крышные установки, вывески. Хотя некоторые исследователи относят последние к видам наружной рекламы.

— Входная группа. Сюда относится все оформление входа в магазин, это таблички, наклейки на двери, урны и пепельницы возле входа, штендеры.

— Торговый зал. Сюда относится навигация, мобайлы, напольная графика, световые панно.

— Прикассовая зона. Это «горячая» область, которая стимулирует импульсивные покупки, здесь размещаются стойки, дисплеи, монетницы.

— Зона выкладки

Оформление мест размещения товаров очень важно для продаж, поэтому здесь должно быть много информации в помощь потребителю, в этих местах могут размещаться ценники, воблеры, шелфтокеры, подставки и стойки

Капкан для покупателя

POS-маркетинг — не просто последнее звено в стимулировании сбыта. Его инструментами можно определить будущую потребительскую аудиторию и надолго «привязать» ее к магазину.

Успешное управление розничным магазином начинается еще до начала его строительства. Положение магазина в географической среде города или в конгломерации городов во многом напоминает фундамент, на котором можно строить дальнейшую стратегию развития данной торговой точки.

До открытия магазина, когда будет окончательно определено его местоположение, формат, площадь, можно решить целый ряд животрепещущих вопросов: выявить недостаток или избыток площадей, рассчитать количество кассовых терминалов, определить оптимальную емкость автостоянки, скорректировать ассортиментный перечень. Идеологам будущих магазинов приходится на время перевоплощаться в географов или обращаться к профессионалам ориентирования розницы в пространстве.

Существуют современные возможности оценки объема покупательской способности с учетом средней суммы чека, которые позволяют проанализировать возможности новой розничной точки: оценить оборот магазина в целом и по укрупненным основным категориям товара. Поэтому в основе анализа преимуществ и недостатков любой географической точки является определение потока покупателей. Для определения покупательской способности предполагаемое число покупателей умножают на среднюю сумму чека в аналогичном магазине в данном регионе. Полученный показатель делят на поправочный коэффициент.

Самое главное для расчета потока покупателей — информация о стандартных для данного города, района или региона показателях для каждой покупательской группы: сколько покупатели тратят времени на поход или поездку по магазинам. «Для магазина Martkauf, одного из наших клиентов на юго-западе Москвы, мы провели исследования, которые показывают, что 80% покупателей тратят на поход за покупками пешком не больше 10 минут. На машине стандартное время для поездки за продуктами — 15 минут, 25 минут — время на поездку до магазина на общественном транспорте, — рассказывает генеральный директор консалтинговой компании V-Ratio Олег Чернозуб. — Таким образом, на географической карте можно обозначить вокруг будущего магазина ареал, обозначающий эти промежутки времени. После этого, зная состав населения района можно выявить максимальное количество покупателей, которые могут оказаться в вашем магазине».

Естественно, такое исследование не даст реальных показателей. Далеко не все население района составит потребительскую аудиторию магазина, поэтому максимальное число покупателей корректируется поправочным коэффициентом. Коэффициент определяется уровнем конкуренции. Для каждой из категорий (добирающиеся до магазина пешком, на автомобиле и общественным транспортом) существует определенная вероятность того, что человек окажется в вашем магазине, если он не предпочтет другой магазин. Для вычисления поправочного коэффициента нужно определиться с позиционированием магазина и выделить желаемый контингент потребителей. Затем сведения о конкурентах собираются путем проведения маркетинговых исследований, включающих опрос реальных покупателей, совершающих покупки в магазинах-конкурентах. При этом анализируется, что они купили и где. Специальный методический блок позволяет судить о том, какова вероятность того, что покупатели переключатся на новый магазин.

«В соответствии с полученными данными, — говорит Олег Чернозуб, — мы снижаем «потолочный» объем покупателей, который мы выявили на первом этапе. Кроме того, результаты исследований определяют целый ряд принципов организации работы магазина, начиная с подбора ассортимента, заканчивая позиционированием средствами рекламы и PR

Если мы точно определили область притяжения покупателя с учетом расположения магазинов конкурентов и сети дорог, мы четко можем оперировать средствами наружной рекламы, направленной на автомобилистов, что очень важно. Необходимо вычислить оптимальную емкость стоянки

Проблемы с ней могут значительно сказаться на обороте».

Средняя стоимость проведения подобных исследований в Москве составляет $30 тыс. для одной торговой точки. Погрешность результатов исследования составляет, как правило, не более 5 — 10%.

Кому стоит использовать POS-материалы

POS-материалы допустимы и могут быть эффективны в любом бизнесе, главное — выбрать подходящий формат и верный посыл. Ну и конечно, чтобы все это имело смысл, нужен поток людей, которых вы будете привлекать с помощью данного инструмента.

Во многих магазинах мы можем видеть POS-материалы. Реклама, преподнесенная в такой форме, стала для нас привычным делом. Однако на самом деле они повсюду: в аптеках, государственных учреждениях, на улице.

Наиболее полезным использование POS-материалов может быть:

• при проведении масштабной рекламной кампании;

• на рынке с высоким уровнем конкуренции;

• фирмам, занимающимся продажей лекарств, алкоголя, табака.

Можно выделить три группы товаров, в реализации которых POS-материалы имеют высокую эффективность применения:

• новые продукты (они остро нуждаются в рекламе);

• акционные товары (аудитории необходимо сообщить о скидках);

• плохо продающиеся товары (их необходимо активно продвигать).

POS в торговом зале: воблеры, мобайлы, джумби, шелфтокеры, некхенгеры и пр.

Больше всего специальных рекламных материалов используется в торговом зале

Здесь уместны указатели, информационные таблички, подставки, акцентирующие внимание на товаре, воблеры, джумби, полочники, держатели ценников и т. п

Таблички и указатели обычно изготавливаются в корпоративных цветах сети. Также они могут оформляться графикой в соответствии со спецификой отделов, на которые указывают.

Воблеры взаимодействуют с покупателем непосредственно в местах выкладки. Эти POS-материалы узнаваемы. Воблер – гибкое пластиковое крепление для рекламного материала, которое мерчендайзеры и менеджеры торговых залов называют «ногой». Именно он сообщает покупателю об акции, выгодной цене, хите продаж. Младшим братом воблера является так называемый полочник. Он представляет собой пластиковый карман для размещения тех же сообщений. Полочник еще может играть роль держателя ценников.

Джумби – еще один распространенный инструмент привлечения внимания к товару. Это муляж упаковки конкретной продукции. Джумби изготавливаются в натуральную величину и произвольных размеров. Формат POS-материала определяется актуальными рекламными задачами.

Подвесные баннеры размещаются на входе в ряды супермаркета или в торговом зале магазина. Обычно они крепятся к стенам, потолку. Рекламная информация размещается с обеих сторон баннера. Вместо баннеров иногда размещаются гирлянды. Они решают те же задачи.

Мобайлы тоже используют вертикальное пространство для привлечения внимания посетителей торговой точки. От баннеров они отличаются форматом и оформлением. Мобайлы часто бывают составными, объемными.

Шелфтокеры указывают покупателям на место выкладки товаров конкретного бренда

Они заостряют внимание потребителя, часто предопределяют выбор. На это же работают и шелфорганайзеры

Такие POS-материалы представляют собой цельные конструкции, в которых размещается продвигаемый товар.

Торцевые флажки могут служить указателями. Актуальны они и в качестве рекламных материалов. Крепятся флажки к полкам, стенкам. Также они могут устанавливаться на флагштоки.

Некхенгеры используются преимущественно для продвижения напитков. Бирки, прикрепляемые к горлышку, могут содержать разную информацию: от описания свойств напитка до рецептов, в которых его рекомендуют использовать.

POS-материалы для зоны наружного оформления

Назначение такого материала – привлечь внимание покупателя в торговом зале, удержать его, обеспечить исчерпывающей информацией о продукте и привести к месту выкладки продвигаемого товара. В качестве таких ориентиров для целевой аудитории используются всевозможные плакаты, флажки и указатели как внутри магазина, так и на его фасаде

Располагаться они могут в любых местах, не только на стеллажах или стенах, но и на потолке или даже на полу – фантазия маркетологов ничем не ограничена.

Статические и динамические панели-кронштейны располагаются с внешней части здания/бокса и привлекают потенциальных покупателей прямо с улицы – они стимулируют спонтанную покупку.

Что касается внешнего вида панели-кронштейна, то она может представлять собой напечатанное изображение, дополнительное внимание к такому объекту обеспечивают неоновые или светодиодные лампочки, движущиеся объекты, которые перемещаются как за счет ветра, так и за счет мотора. Опции такой рекламы могут быть комбинированными – их ограничивает только бюджет на рекламу

Штендер представляет собой раскладную рамку с экраном из металла или пластика и напечатанной или написанной рекламой. Текст на штендере может описывать преимущества продукта, выгодную сделку по его приобретению, список акционных товаров и привлекательную цену. Стоят такие конструкции недорого и могут изготавливаться из любых материалов.

При желании штендер можно выставить на улицу, а затем убрать. Находясь на земле, такой носитель рекламы может быть поврежден как погодными условиями, так и вандалами, так что в большинстве случаев срок его эксплуатации меньше номинального. Для того чтобы защитить штендер от кражи или ветра, нижнюю часть конструкции утяжеляют или пристегивают к стационарному объекту.

Сильными сторонами штендера является невысокая цена, доступность, мобильность, как вариант поверхность «раскладушки» может быть сделана как доска для мелков – такие конструкции актуальны для кафе и баров.

При желании рекламу можно нанеси прямо на пол – так называемая тротуарная графика может располагаться на тротуаре, плитке в торговом центре: надписи и указатели могут быть нанесены с помощью краски, износостойкой самоклеящейся пленки.

В группу POS-материалов из зоны наружного оформления входит информационное оформление мусорных баков, стен, лавочек и пр.

Разновидности POS-материалы (POSM)

Наружная реклама.

Это изделия применяемые снаружи торговых точек и позволяющие покупателям найти интересующий товар или услугу.

К таким изделиям можно отнести: баннеры, штендеры, ростовые фигуры, световые и светодиодные вывески, объемные буквы, а также комплексное оформление фасада здания.

Пример наружной рекламы:

Оформление фасада здания

POS-материалы в зоне прохода покупателей.

POS-материалы в зоне прохода покупателей — это изделия применяемые внутри торговых точек и располагаемые преимущественно в зоне перемещения покупателей, в коридорах и между торговыми стеллажами.

К таким изделиям можно отнести: интерьерные постеры, навигация в торговых центрах, отдельно стоящие информационные стойки,
дизайнерские стойки или иные изделия для размещения продукции, стойки с применением видео ряда рекламы того или иного бренда.

Пример оборудования в зоне прохода покупателей:

Рекламные стойки

POS-материалы в зоне продаж.

POS-материалы в зоне продаж — это изделия используемые непосредственно в зоне выкладки продукции.

К таким изделиям можно отнести: различного вида подставки из оргстекла для продукции, шелф выделители, стопперы, воблеры, рамки для выделения, светодиодная зонная подсветка,
оборудование с лед дисплеем для прокрутки видео ряда.

Пример POS-материалов в зоне продаж:

Стеллажи с накоплением из пластиковых дисплеев

POS-материалы в при кассовой зоне.

POS-материалы в при кассовой зоне — это изделия расположенные рядом с кассой.

К таким изделиям можно отнести: при кассовые дисплеи для выкладки продукции, стрипленты, изображение на картоне для магнитных рамок.

Пример POS-материалы в при кассовой зоне:

Дисплеи в при кассовой зоне

POS-материалы для активных продаж.

POS-материалы для активных продаж — Это новое направление реализуемое нашей компанией, основанное на привлечении покупателей к дорогому сегменту продукции

Мы используем технологий позволяющие привлекать
внимание проходящих рядом людей, рассказывать им о товаре, собирать статистику интереса к продукту

Пример оборудования для активных продаж:

Дисплей для активных продаж

Отличия сторис от стандартной публикации

Главное отличие состоит в том, что любая стори-публикация сохраняется всего сутки. В настройках аккаунта можно задать опцию сохранения и формировать архив публикаций. Однако, по истечении 24 часов история уйдёт в архив и из публичного просмотра. Дополнительные отличия сторис:

• В историях шире выбор инструментов для обработки контента.
• Можно записывать короткие видео-рассказы без предварительной подготовки. Формат именно на это и рассчитан.
• Есть место несовершенствам. В историях хорошо заходят как идеальные, глянцевые фото и обработанные видео, так и контент повседневной жизни.
• Высокая контактность. В сторис есть все необходимые инструменты для взаимодействия с аудиторией: шаблон-опрос, викторина. К тому же вы можете записать видео, в котором будете разговаривать с аудиторией, обращаться с просьбой или вопросом.
• Прямой эфир. Это одна из опций сториз, которая позволяет делиться происходящим «здесь и сейчас». Его можно сохранить на 24 часа.
• Обширный выбор тем. Можно каждое утро здороваться с подписчиками и не бояться, что ваш профиль превратиться в сплошные посты с пожеланием доброго утра. По истечении суток сторис уйдет, и вы сможете заново записывать приветствие. Каждый день можно придумывать что-то новое и креативное.

Сторис позволяет выкладывать несколько видов контента за сутки, не боясь заспамить ленту подписчиков. Такие публикации просматриваются осознанно, потому что пользователю нужно нажать на вашу аватарку, чтобы посмотреть материал. В зависимости от цели аккаунта и типа контента нужно понимать, что лучше выкладывать в сториз, а что в ленту.

Ой-ой, твой браузер не поддерживает видео.

Подписывайтесь на наши новости

Одно письмо в неделю с самыми актуальными статьями + обзор digital-профессий!

*Нажимая «Подписаться» вы даете согласие на обработку персональных данных.

POS-материалы (POSM) виды, описание и примеры

POS-материалы (POSM)

Выделить вашу продукцию, сделать ваш бренд запоминающимся, заинтересовать покупателей, стать лучшим среди равных и в итоге повысить продажи это комплексная и сложная задача,
для ее решения требуются различные средства, одним из таких средств являются — POS-материалы (POSM).

В зависимости от вашей рекламной компании вы можете выбрать различные POS-материалы: воблеры, стрипленты,
стопперы, шелф выделители, хэндселлеры, оформление паллет,
полочное оборудование, полочные разделители, напольные и настольные рекламные стойки,
эксклюзивное дизайнерское оборудование премиум сегмента.

Ниже показаны POS-материалы различного вида:

Видео — виды ПОС-материалов

Виды

На сегодняшний день реклама является основным двигателем торговли. Как производители, так и маркетологи стараются создать особый, доселе невиданный вид всевозможных рекламных продуктов. Это касается как телевизионной, Интернет рекламы, так и материалов, которые размещаются непосредственно в торговых залах, офисах, магазинах. Применяются огромные борды и совсем небольшие стикеры, распространяется полиграфическая продукция и другое разнообразие.

Представленные материалы применяются для продвижения продукции в торговой деятельности. Имеют следующие форматы:

• используются в магазинах;
• в офисах продаж;
• супер- и гипермаркетах;
• стандартных торговых точках;
• продвигают продукцию на полках;
• продвигают товар на выставочных мероприятиях.

Обратите внимание! Применение хотя бы двух видов рекламы в одной торговой точке повышает ее эффективность в несколько раз. На сегодняшний день распространено огромное количество всевозможных POS-материалов

Перечислять их все нет смысла, можно разделить на две следующие категории:

На сегодняшний день распространено огромное количество всевозможных POS-материалов. Перечислять их все нет смысла, можно разделить на две следующие категории:

• продукция, которая производится в виде полиграфических материалов. Активно используются стикеры, держатели для ценников, вобблеры и другие. Такие виды достаточно недороги в изготовлении, однако быстро изнашиваются;
• продукция, которая создается из пластика, деревянных конструкций, стали, стекла и других элементов. Стоимость указанных материалов достаточно высока, срок службы намного превышает полиграфические виды. Однако, используются в основном на один или два сезона, поскольку рекламная концепция компаний часто меняется.

Разновидности ценников

Компания, которая производит бритвенные станки — Gillette, в своей деятельности применяет более двадцати видов ПОС-материалов только для одной модели бритвы для мужчин. Они устанавливаются в разных местах торговой точки, начиная от входа и заканчивая кассой. Компания повышает узнаваемость и так известной марки и увеличивает количество продаж в несколько раз.

С развитием технологий, достаточно часто начинают встречаться электронные рекламные компоненты

Достаточно частая смена картинки, палитра цветов и заметность даже на дальних расстояниях, помогает обратить внимание клиентов

Реклама продукции Gillette

Материалы

Рекламная отрасль находится в постоянном поиске эффективных и максимально дешевых материалов для рекламных носителей. Технологии изготовления POS-материалов постоянно усложняются и совершенствуются, цель этой эволюции – достижение максимальной эффективности. Реклама старается становиться все более действенной и экономичной. Самым доступным материалом являются все виды бумаги и картона. Ценники, постеры, листовки, флажки могут выполняться из бумаги разной толщины. Из картона делают диспенсеры для листовок, рекламные стойки, стенды, ростовые фигуры. Методы печати могут использоваться разные в зависимости от специфики носителя. Для увеличения срока жизни таких носителей применяется ламинирование.

Пластик – еще один весьма распространенный материал. Из него можно сделать практически все: полки, стойки, мобайлы, воблеры и т. д. Изготовление POS-материалов из этого материала наиболее экономично. Пластиковые носители дороже бумажных, но срок их службы в разы больше.

Новейшими являются такие материалы, как акрил, светодиодная подсветка, LED-панели и подсветка, неоновые конструкции и даже «электронная бумага».

Эти материалы позволяют многократно увеличить яркость конструкций, а значит, повысить эффективность рекламы в местах продаж.

Наружные POS-материалы: штендеры, панели-кронштейны, указатели и пр.

Наружные инструменты рекламы первыми выходят на контакт с потенциальным потребителем. От их качества, дизайна, специфики оформления и размещения во многом зависит, зайдет ли вообще покупатель в торговую точку. Наружные пос-материалы выступают одновременно элементами рекламы и ориентирами для целевой аудитории

Они привлекают, удерживают внимание, указывают на место выкладки продвигаемого товара

Для наружного оформления используются различные материалы. В топ-3 входят панели-кронштейны, штендеры и графика. Последняя может быть тротуарной, напольной, настенной, потолочной. Три типа графических материалов актуальны для точек, находящихся в здании торговых, торгово-развлекательных центров. Тротуарная графика ориентирует потенциальных покупателей на подходе к магазину. На пол могут наноситься не просто указатели, а полноценные рекламные сообщения.

Панели-кронштейны тоже работают на улице. POS-материалы данной группы могут быть динамическими и статическими

Главная задача панелей-кронштейнов – привлекать внимание и стимулировать спонтанные покупки. Рекламные материалы могут решать ее по-разному: за счет оригинального дизайна, объемного текста, интересных сочетаний цветов, дополнительного оформления светом

По сути, внешний вид панели-кронштейна ограничивается разве что фантазией дизайнера и рекламным бюджетом заказчика.

Календарь питания

Согласно правилам, самые строгие ограничения во время поста действуют по понедельникам, средам и пятницам. Наиболее строгий монастырский устав предписывает в понедельник, среду и пятницу сухоядение (за исключением выпадающих на период поста праздников). Во вторник и четверг можно есть горячую постную пищу с растительным маслом, разрешено вино. В субботу и воскресенье разрешены рыба и морепродукты, а также вино. Однако для мирян действуют более мягкие правила, которые отражены в инфографике ФАН полного календаря питания по дням в Рождественский пост 2020/2021.

Рождественский пост делится на три этапа: первый — с 28 ноября по 19 декабря; второй — с 20 декабря по 1 января; третий — со 2 по 6 января. Самым строгим считается третий этап, предшествующий празднику Рождества.

На время Рождественского поста приходятся два важных праздника. Это праздник в честь Введения во Храм Пресвятой Богородицы, который отмечается в пятницу, 4 декабря, и День памяти Николая Чудотворца (Никола зимний), отмечаемый в субботу, 19 декабря. В эти дни разрешены пища с растительным маслом, рыба и морепродукты, а также вино. Подробнее об этих праздниках читайте в материалах ФАН.

В Новый год церковь рекомендует соблюдать компромисс, особенно во время семейных застолий. Пастыри советуют верующим не выпячивать свое постничество и не кичиться за общим столом своей святостью. Тем же, кто отмечает Новый год по советской традиции, с выпивкой и обильной закуской, рекомендуют отказаться от привычки «учить жить» тех, кто придерживается других правил.

Самым строгим считается третий посленовогодний этап поста. В Рождественский сочельник, 6 января, принято вообще отказываться от пищи до появления в небе первой звезды, символизирующей Рождество Христово. После появления на небе звезды постящиеся разговляются сочивом — специальным рождественским блюдом, состоящим из сваренных зерен пшеницы, сдобренных с медом, изюмом и орехами. После разговения верующие приступают к праздничной трапезе, которая по традиции очень обильна.

Виды POS-материалов

1. Материалы в зоне наружного оформления
2. во входной группе
3. в торговом зале
4. в месте выкладки
5. в прикассовой зоне.

POS-материалы, расположенные в зоне наружного оформления

Такие материалы помогают покупателю найти магазин, продающий интересующий его товар

Их цель — привлечь внимание потребителя к торговой точке, побудить его зайти в неё, сообщить ему о наличии соответствующей продукции.. Панель-кронштейн (panel corbel) — конструкция, прикрепляемая к торцу здания

Панели-кронштейны могут быть не только статичными, но и световыми и динамическими (обычно конструкция вращается вокруг своей оси: в движение её приводит ветер или моторчик)

Панель-кронштейн (panel corbel) — конструкция, прикрепляемая к торцу здания. Панели-кронштейны могут быть не только статичными, но и световыми и динамическими (обычно конструкция вращается вокруг своей оси: в движение её приводит ветер или моторчик)

Штендер (pillar) — конструкция, устанавливаемая непосредственно перед входом в место продаж или указывающая направление к нему. Она удобна тем, что её легко убрать или переместить. Функционально штендеры различаются по количеству рабочих поверхностей (одна или две) и по частоте обновления информации.

Тротуарная графика (footway drawing) — выполненное графически предложение зайти в магазин, картинка с защищённой поверхностью, наклеиваемая непосредственно на асфальт.

Кроме того, при наружном оформлении торговой точки информацию размещают на урнах, напольных пепельницах, стёклах витрин. и т. п.

POS-материалы, расположенные во входной группе

Они напоминают потребителям о предложении определённых торговых марок, конкретного вида товара в той или иной точке продаж. Для оформления данной зоны часто используются следующие элементы.

Таблички (tablets) — небольшие пластиковые или картонные прямоугольники, содержащие рекламу и информирующие: «открыто»/«закрыто», «от себя»/«на себя».

Продакт кардс (product cards) — плакаты с рельефным изображением товаров и указанием их цен. Обычно изготавливаются из картона или пластика.

Световые панели (бегрифы) —  конструкции, состоящие из двух органических стёкол, специальной просвечивающей фотоплёнки с изображением и специальной скрытой световой подсветкой из светодиодов, основанной на технологии торцевой подсветки и специальной светопроводящей матрицы, отражающей свет за счёт эффекта преломления направленного источника света.

Также в этой зоне используются рекламные наклейки на ячейках камеры хранения и на брелоках для ключей от них, на тележках и корзинах для покупателей.

POS-материалы, расположенные в месте выкладки

Они несут покупателю информацию о товаре непосредственно перед ним. Могут содержать рекламную информацию для привлечения внимания потребителя. Бывают следующих видов:

Полочные (разг. полочники) — пластиковые полосы, закрепляющиеся на крае (торце) стеллажных полок, чаще в супермаркетах, где ассортимент товара очень велик. Они демонстрируют наименование товара, его цену. Иногда содержат дополнительную краткую информацию о товаре.

Настольные — размещаются на столе, или любой другой горизонтальной поверхности.

Подвесные карманы — карманы для размещения в них более подробной информации о товаре, либо (в случае использования крупных шрифтов и ярких, контрастных цветов) для привлечения внимания покупателя.

Держатели ценников — любые приспособления, несущие на себе информацию о цене товара. Чаще используются: уголки, иголки, бейджи, подставки, прищепки и проч.

POS-материалы, используемые в HoReCa

Меню-холдер (синонимы: подставка под меню, тейбл-тент, держатель меню, меню холдер) — один из основных видов POS-материалов, применяемых в сфере HoReCa.

POS-материалы, используемые в в прикассовой зоне

В основном, используются материалы как в пункте «в месте выкладки», при этом часть товара, взятого с стеллажных полок, выставляется перед кассой. Кассир предлагает покупателю купить товар выставленный на кассе, указывая его достоинства (стоимость и так далее). Считается самым эффективным методом POS, так как в большинстве случаев, покупатель больше времени проводит в очереди у кассы, нежели в торговом зале.

Технологии производства POS-материалов

Давайте рассмотрим наиболее востребованные технологии обработки материала в производстве POS-продукции.

• Биговка. Технология позволяет уплотнить и продавить материал, чтобы его согнуть, но при этом не повредить красочный слой. Для этого используется специальная биговальная машина, в которой тупые дисковые ножи оказывают давление на материал и таким образом сгибают его. Для обработки изделий крупного формата применяют высекальное оборудование, оснащенное штампом и биговочными ножами.

• Вырубка (высечка).С помощью этой технологии материалу придается определенная геометрическая форма. Для этого используется тигельный пресс, состоящий из двух плит, на одной из которых располагается штамп. Плиты ударяются друг о друга, давят на изделие, и за счет этого оно приобретает определенную конфигурацию.

• Лазерная резка. Она нужна для производства изделий сложной формы. Лазерный луч по определенному лекалу обрабатывает материал, испаряя его. При этом ширина прореза совершенно незначительная, максимум 0,1 мм. В итоге получается очень точный и гладкий срез. Эта технология идеально подходит для резки акрилового стекла, так как благодаря ей изделие не требует полировки и каких-то дополнительных действий для придания ему товарного вида.

• Термогиб. Материал, который нужно согнуть, сначала подвергают нагреву и потом производят манипуляции на специальном оборудовании. Данная технология дает возможность работать с изделиями практически любой толщины, однако согнуть их при этом можно только под определенным углом.

• Формовка.Позволяет придать изделию нужную форму. Сначала материал помещают в формовочную машину, где он разогревается и становится мягким. Потом будущее изделие перекладывается в матрицу. Там под воздействием вакуума пластик принимает форму заготовки.

Основное назначение POSM-материалов, места их применения

Размещая рекламные материалы подобного типа, стоит отталкиваться не только от их вида, но и от организации самого торгово-выставочного пространства.

Большинство POSM-материалов, таких, как плакаты, баннеры, наклейки на стекла и двери, напольная графика нуждаются в специально подготовленной поверхности. Их основная задача – направлять потребителя к тем прилавкам или полкам, где вложен необходимый им товар.

Классификация популярных и часто используемых POSM-материалов:

• витрины;
• воблеры pos-материалы;
• диспансеры;
• дисплеи различного назначения (например, алкогольные напитки);
• лотки;
• мобайлы;
• муляжи;
• напольные дисплеи;
• паллетные дисплеи;
• ростовые картонные фигуры;
• стойки из картона для проведений промоушен-акций;
• сливсы чек-пойнты;
• фальш-паллеты;
• хардпостеры.

Исходя из практики, POSM-материалы можно размещать где угодно и как угодно, особенно в условиях жесткой конкуренции.

Функции и задачи

Основные задачи POSM, это:

применение с целью обратить внимание покупателя на торговую точку. Используются различные вывески, баннеры, световые дисплеи и табло; заставить потенциального потребителя посетить магазин

Следует указать название продукции, а также отметить выгодные условия приобретения (скидки, бонусы, акции), которые будут способствовать тому, чтобы покупатель зашел в магазин и купил продукт; что такое POSM конкретно в точке продаж — это возможность качественно направить человека в место нахождения конкретной продукции; помогает сделать собственный продукт более заметным среди ряда похожей продукции, заставить покупателя приобрести именно его; направить посетителя на совершение «импульсивной покупки».

Различные виды небольших материалов

Важно! Довольно распространены так называемые воблеры, которые устанавливаются на полках и имеют цветные надписи «акция» или «скидка»